- Die Dataforce Leasingstudie 2025 zeigt wieder Wachstum für den Flottenmarkt, aber leichte Stagnation für Privatmärkte
- Mehr als 20 Prozent der Flottenkunden an Gebrauchtwagenleasing interessiert.
- Fast die Hälfte der Flotten- als auch Privatkunden zeigt sich offen, Fahrzeuge künftig komplett online zu bestellen
Leasinganteile in Flotten im Wachstum
Der Leasinganteil im Pkw-Flottenmarkt ist 2025 erneut leicht gestiegen. Dieses Wachstum zeigt, dass die Zeiten eingeschränkter Verfügbarkeit und früherer Lieferengpässe überwunden sind und Fuhrparkverantwortliche ihre Bestände wieder weitgehend reibungslos erneuern und erweitern können. Wie bereits im Vorjahr bleibt die Elektrifizierung der stärkste Treiber für das Leasing in den Flotten.
Im Transportersegment ist dagegen ein kontinuierlicher Rückgang der Leasinganteile sowie eine Alterung des Bestands zu beobachten. Dies deutet darauf hin, dass Transporter verstärkt aus dem Leasing herausgekauft oder gekaufte Fahrzeuge länger gehalten werden.
Im privaten Pkw-Markt geht der Leasinganteil 2025 leicht zurück. Dieser Rückgang folgt jedoch auf eine fünfjährige Wachstumsphase. Im Vergleich zu 2023 liegt der Leasinganteil weiterhin deutlich im Plus. Positiv für das Leasing im Privatmarkt wirkt die weiter zunehmende Elektrifizierung – knapp unter 30 Prozent der BEV werden geleast. Gleichzeitig macht der technologische Fortschritt der BEV-Modelle und eine sinkende Unsicherheit bei den Restwerten den Fahrzeugkauf für viele potenzielle Kunden wieder attraktiver.
Neues Potenzial durch Leasing von Gebrauchtwagen
Zunehmend könnte auch das Leasing von Gebrauchtfahrzeugen für Flotten an Bedeutung gewinnen. Derzeit haben lediglich 6 Prozent der Flotten mindestens ein Gebrauchtfahrzeug im Vertrag, das beim Leasingbeginn mindestens ein Jahr alt war. Zugleich zeigen jedoch bis zu 22 Prozent der Flottenverantwortlichen grundsätzliches Interesse daran, ein gebrauchtes Fahrzeug zu leasen. Besonders größere Flotten legen dabei großen Wert auf Garantien sowie auf ein hochwertiges Fahrzeugsortiment. Noch entscheidender ist jedoch der Preis: Die deutliche Mehrheit der Flottenkunden erwartet einen Rabatt von 20 Prozent oder mehr gegenüber einem Neuwagen, um Nachteile wie fehlende Konfigurationsmöglichkeiten oder Unsicherheiten bei Beschaffung und Wartung auszugleichen.
Im Privatmarkt leasen aktuell 4 Prozent der Leasingnehmer ein Gebrauchtfahrzeug. Bei der nächsten Anschaffung würden sich nur rund 6 Prozent der privaten Leasingkunden erneut oder erstmals für einen Gebrauchtwagen entscheiden. Auch für Privatkunden sind Garantien und Serviceleistungen von Bedeutung. Noch stärker als im Flottenbereich ist für sie jedoch ein attraktiver Preis ausschlaggebend, wenn es um die Entscheidung für ein gebrauchtes Leasingfahrzeug geht.
Online-Plattformen als neue Absatzmärkte
Beim Ausloten digitaler Optionen zeigen sich klare Präferenzen: Vergleichsplattformen werden bislang von 29 Prozent der Fuhrparkverantwortlichen im Bestellprozess genutzt. Besonders in kleineren Flotten dienen sie als Orientierungsrahmen für Markt‑ und Preisniveaus; rund ein Drittel kann sich dort auch direkte Online‑Abschlüsse vorstellen. Noch größeres Potenzial zeigt sich jedoch bei den Onlineplattformen der Leasinganbieter, insbesondere in größeren Flotten: Etwa die Hälfte signalisiert Interesse, Verträge künftig vollständig digital abzuschließen – eingebettet in bestehende Freigabeprozesse, mit klaren Rollen, weniger Papier und einem transparenteren Reporting.
Im Privatmarkt haben 50 Prozent der Leasingnehmer bei ihrer letzten Fahrzeuganschaffung vorab unverbindlich online konfiguriert. Final werden die Verträge jedoch in vier von fünf Fällen weiterhin beim vertrauten Händler abgeschlossen. Für Privatkunden haben sich Onlineplattformen vor allem als hilfreicher Einstieg zur Orientierung über Modelle und Preise etabliert. Mehr als die Hälfte der privaten Leasingnehmer zeigt Interesse, künftig direkt über die Plattform ihres Leasinganbieters zu bestellen; noch etwas größer ist das Interesse an den Plattformen der Fahrzeughersteller. Etwas zurückhaltender reagieren private Kunden bei unabhängigen Vergleichsplattformen: Weniger als die Hälfte wäre hier bereit, Verträge direkt online abzuschließen. Transparente und günstige Preise bleiben für Privatkunden dabei der entscheidende Faktor.
Über die Studie
Die Dataforce Leasing Studie 2025 bietet aktuelle Markdaten zu Leasing im Flotten- und Privatmarkt. Dabei liefert die Studie KPIs zur Entwicklung von Leasinganteilen und Anbieterdurchdringung, zudem werden auch Einblicke in die Anschaffungsprozesse von Flotten- und Privatkunden geboten. Aktuelle Fokusthemen wie Interesse und Voraussetzungen für Gebrauchtwagenleasing und die Nutzung und Einsatzzwecke von Onlineplattformen im Bestellprozess runden die Studie ab.
Grundlage dafür sind neben Zulassungsdaten des KBA, Ergebnisse aus der Analyse von mehr als 10.000 Fuhrparkprofilen und Befragungen von mehr als 300 Fuhrparkverantwortlichen und 1.700 Privat-Pkw Fahrern.
